Amazonの商品ページは「作ること」より「直し方」で売上が変わります
Amazon商品ページの改善方法
Amazonで商品を販売していても、商品ページの作り方や見直し方が分からず、売上が伸び悩むことがあります。
Amazonでは、単に商品を登録するだけで売れるわけではありません。
商品画像、商品タイトル、検索キーワード、説明文、広告運用などが相互に関係しながら、売上や検索結果での表示に影響します。
そのため、Amazon商品ページの改善では、ひとつの要素だけを見るのではなく、ページ全体を整理しながら見直していくことが重要です。
ここでは、Amazon商品ページを改善するときに確認したい代表的なポイントを、実務視点で分かりやすく整理します。
Amazon商品ページ改善で最初に考えるべきこと
Amazon商品ページを改善する際、最初に重要なのは、
「どこが原因で売上が伸びていないのか」を整理することです。
売上が伸びない理由は一つとは限りません。
たとえば、
-
商品ページが検索に十分対応できていない
-
メイン画像がクリックされにくい
-
商品内容が伝わりにくい
-
広告から流入しても購入につながりにくい
-
競合商品と比較したときに訴求が弱い
といった複数の要因が重なることがあります。
そのため、Amazon商品ページ改善では、単に文章を書き換えるのではなく、
検索・クリック・購入の流れ全体を見ることが重要です。
改善ポイント1：メイン画像を見直す
Amazon商品ページでは、最初にユーザーの目に入るのがメイン画像です。
メイン画像は、検索結果や商品一覧の中でクリックされるかどうかに大きく影響します。
Amazonには白背景・商品主体などの基本ルールがありますが、実務上はそれだけでは不十分です。
見直しの際には、たとえば次のような点を確認します。
-
商品が小さく見えすぎていないか
-
余白が大きすぎないか
-
商品の形状や特徴が一目で伝わるか
-
競合商品と並んだときに埋もれていないか
メイン画像は、ルールに合っているだけでなく、
検索結果の中で視認されやすいことが重要です。
改善ポイント2：商品タイトルを整理する
商品タイトルは、検索対策と商品理解の両方に関わる重要な要素です。
Amazonでは、商品タイトルに関連キーワードを自然に含めることが大切ですが、
キーワードをただ詰め込めば良いわけではありません。
ユーザーにとって読みづらいタイトルになると、かえって商品理解を妨げることがあります。
そのため、タイトルでは次のようなバランスが重要です。
-
何の商品かがすぐ分かる
-
重要な特徴が自然に入っている
-
検索意図に合った語が含まれている
-
不自然な羅列になっていない
Amazon商品ページ改善では、タイトルを単なるSEO欄と考えず、
ユーザーが最初に商品を理解するための要素として見直すことが重要です。
改善ポイント3：検索キーワードを整理する
Amazonでの表示機会を増やすうえで、検索キーワードの整理は非常に重要です。
ただし、ここで注意すべきなのは、
楽天市場とAmazonでは考え方が異なるという点です。
楽天市場ではキーワードを多く含めることが有効に働く場面がありますが、
Amazonでは単純なキーワード量だけでなく、販売実績やクリック率、購入率なども強く影響します。
そのためAmazonでは、
-
検索される語か
-
商品と一致しているか
-
ユーザーの購買意図に合っているか
-
競合状況と比べて適切か
といった観点で整理する必要があります。
Amazon商品ページ改善では、
検索キーワードは「数」よりも「整理の質」が重要です。
改善ポイント4：商品画像全体の役割を整理する
商品ページでは、メイン画像以外のサブ画像も重要です。
サブ画像は、単に写真を並べるだけではなく、
ユーザーの疑問や不安を順番に解消していく役割を持ちます。
たとえば、次のような流れで構成されることがあります。
-
商品全体の理解
-
サイズ感や使用シーン
-
特徴や使い方
-
他商品との違い
-
安心材料
この順序が整理されていないと、商品ページを見ても魅力が伝わりにくくなります。
商品画像の改善では、
画像一枚ごとの出来栄えだけでなく、全体の流れを設計することが大切です。
改善ポイント5：商品説明と訴求内容を見直す
Amazon商品ページでは、商品説明や訴求文も重要です。
ただし、ここでも気をつけたいのは、
単に長く書けば良いわけではないという点です。
ユーザーが知りたいのは、主に次のようなことです。
-
これは何の商品か
-
自分に合っているか
-
何が便利なのか
-
他とどう違うのか
-
安心して買えるか
そのため、説明文では、商品の魅力を一方的に並べるのではなく、
ユーザーが判断しやすい順序で整理することが重要です。
改善ポイント6：競合商品と比較して考える
Amazon商品ページの改善は、自社ページだけを見ていても限界があります。
実際には、ユーザーは検索結果の中で複数の商品を比較しています。
そのため、競合商品と比べて何が弱いのか、何が差別化できるのかを整理することが必要です。
確認したい点としては、たとえば次のようなものがあります。
-
価格帯
-
画像の印象
-
レビュー数と内容
-
タイトルの分かりやすさ
-
商品特徴の打ち出し方
商品ページの改善とは、単にページを整えることではなく、
競合比較の中で選ばれやすくすることでもあります。
改善ポイント7：広告との関係も考える
Amazon広告を運用している場合、商品ページ改善は広告と切り離して考えられません。
広告でアクセスを増やしても、商品ページの訴求が弱ければ購入につながりにくくなります。
逆に、商品ページが整理されていると、広告の効率改善にもつながることがあります。
そのため、実務では
-
広告だけを見る
-
商品ページだけを見る
のではなく、
広告流入後にページがきちんと機能しているか
という視点で確認することが重要です。
Amazon商品ページ改善でよくある誤解
Amazon商品ページ改善では、次のような誤解がよく見られます。
商品タイトルにキーワードを詰め込めばよい
検索対策は重要ですが、読みづらいタイトルは商品理解を妨げることがあります。
検索と分かりやすさの両立が重要です。
画像を増やせばよい
画像枚数よりも、何をどの順で伝えるかが重要です。
役割が重複していると、かえって伝わりにくくなることがあります。
広告を出せば売れる
広告は有効ですが、商品ページの内容が弱いと効果が出にくいことがあります。
広告とページ改善はセットで考える必要があります。
Amazon商品ページ改善は全体設計が重要
Amazon商品ページ改善では、個別の要素を一つずつ直すだけでなく、
ページ全体をどう設計するかが重要です。
見直すべきポイントは多くありますが、
実際には
-
メイン画像
-
商品タイトル
-
検索キーワード
-
商品説明
-
競合比較
-
広告との関係
などがつながっています。
そのため、「どこか一つだけ直せば解決する」とは限らず、
全体を整理したうえで優先順位を決めることが現実的です。
Amazon販売やEC運用の改善について
武蔵イノベーションズでは、自社EC運営を通じて培ってきた実務経験をもとに、
Amazon販売やEC運用の改善に関するご相談に対応しています。
商品ページ改善、検索キーワード整理、広告運用、市場分析など、
状況を確認しながら改善の方向性を整理しています。
Amazon販売やEC運用の改善についてご相談をご希望の方は、
以下のページをご覧ください。